文 |   Tech 星球色片网站给个，作家   |   王琳

" 618，头部主播卖不动"的质疑畴前 4 个月之后，淘宝直播"一哥"李佳琦，在本年"双 11 "依旧是淘宝直播 C 位。

与往年公布首播 GMV 数据比拟，淘宝直播和李佳琦所属的好意思腕公司公布的数据维度有变化：披发 5 亿元红包，预售直播间加购金额同比增长超 20%，李佳琦直播间访来宾数同比增长跳跃了 30% ……

本年是"双 11 "降生的第 15 个岁首，淘宝直播似乎依然倚重李佳琦。近两年资格了几番鬈曲之后的李佳琦，独挑大梁的"一哥"是否能给淘宝直播带来新变化，仍是未知。

"入淘"水土造反，仍靠超头主播挑大梁

淘宝直播于 2016 年上线，那如故虎牙、斗鱼依然在争直播一哥的年代。淘宝直播肩负着阿里社区化、内容化的弘远构想，直到 2020 年，一直都是阿里财报中亮眼的明星。2019 年底，阿里巴巴第二届 ONE 交易大会上，时任阿里集团董事会主席兼 CEO 张勇还开启了我方的淘宝直播首秀，阿里对淘宝直播的怜爱进程可见一斑。

在发展经过中，淘宝直播造成了"一哥""一姐"李佳琦、薇娅两大超等头部主播，皆备最初的场面。2021 年"双 11 "，薇娅销售额为 199.87 亿，李佳琦为 217.61 亿，两东说念主占当年天猫 "双 11 " 全阶段销售额 5403 亿元的近 8%。

这对中腰部主播来说无疑是可望弗成即，以淘宝直播第二梯队的雪梨和烈儿宝贝为例，两东说念主在 2021 年天猫"双 11 "的销售额分歧惟一 9.3 亿、1.59 亿元，只是只是李佳琦、薇娅两大超等头部主播的零头。

而且，淘宝直播的流量也相连在超头上，中小主播内卷严重，淘宝直播生态"马太遵循"昭彰。

量度词，头部主播的盛况遥遥无期，2021 年，淘宝两大超等头部主播之一的薇娅，以及雪梨、林珊珊因偷逃税被罚，"主播塌房"震荡行业，李佳琦成为淘宝直播"全村的但愿"。每逢大促，李佳琦直播间更是 GMV 的皆备孝敬者。本年"双 11 "，李佳琦依旧是顶流，好意思腕公司的数据夸耀，李佳琦直播间成为淘宝天猫平台销售额起初破亿元的直播间。

但关于淘宝直播来说，超头主播的存在，并不完全是一件乐不雅的事情。一方面，濒临两难聘请，既需要超头主播带来的巨大来回额，又不但愿超头语言权过大；另一方面，流量的过度相连，也意味着其他主播的生涯空间有限，更难言健康的直播生态。

为此，淘宝直播运转养息战术，不休引入其他平台的主播。其中，备受平和确当属罗永浩、章小蕙、东方甄选等著名 IP。

2022 年 10 月，罗永浩和"交个一又友"直播间高调晓示入驻淘宝直播，10 月 24 日细致在淘宝直播开播。为了拿下罗永浩，淘宝直播甚而给出了淘宝 APP 开屏资源，这平日只用于阿里集团业务宣传和突出样式。

一年之后，2023 年 8 月 24 日，东方甄选晓示入驻淘宝直播间，8 月 29 日开启淘宝首秀，新东方首创东说念主俞敏洪、时任东方甄选 CEO 孙东旭躬行带队，东方甄选繁多主播在淘宝开启全天直播。

不外，东方甄选在淘宝直播开播的次数历历色片网站给个，最近一次在淘宝直播间的回放还停留在 618 大促技艺，场不雅停留在 292.5 万，对比旧年 8 月首播时的 1000 多万，昭彰下滑。

除了罗永浩和东方甄选，章小蕙"入淘"曾经哄动一时。本年 3 月，时任淘宝直播及内容做事部负责东说念主的程说念放，提前放出小红书带货顶流、香港名媛章小蕙"加盟"淘宝直播的音信，5 月 26 日，小红书"带货一姐"章小蕙现身淘宝直播间。

靠选品，以及高端、回味、故事感的东说念主设，章小蕙曾经在小红书上创造过首播过亿的遗迹。然而，在淘宝章小蕙赫然水土造反，毕竟淘宝的用户对 177 元的鲨鱼夹并不伤风。

据"顶点交易"不完全统计，畴前两年中，除了章小蕙、一栗小莎子、年糕姆妈等，还有资深好意思妆达东说念主小 P 憨厚、快手酒水主播李宣卓、头部网红朱一朝、罗永浩"交个一又友"、程十安、黄明、刘畊宏 ViVi、郎永淳、泰国阿芳细君、陆仙东说念主、刘念念瑶、东方甄选、"大嘴妹"等 20 多位主播，接踵加入淘宝直播。

绝不夸张的说，为了打造愈加健康的直播生态，淘宝给足了资源。本年 2 月，淘宝直播晓示面向入淘开播的明星、KOL、MCN 机构提供"保姆式"全托管运营服务，并为此设立了稳重的直播电商公司。

不外，缺憾的是，挖来的主播"入淘"后，并未扎根淘宝生态，甚而大多主播刻下都处于停播现象，更难以信得过出圈。同期，关于平台而言，也并未掀开淘宝直播带货更大遐想空间。从内容成果来看，大部分主播"入淘"并莫得让流量随从主播颐养，淘宝直播恒久未能复刻李佳琦与薇娅的遗迹。

"首播即巅峰"，是不少入淘主播濒临的囧境。另一个龙套疏远的推行是，颜值主播一栗小莎子、东说念主气造型师小 P 憨厚、搞笑博主朱一朝、明星健身老师刘畊宏都等，都曾经退出淘宝直播。反不雅其他平台，不时还有新的大主播不休出圈。

内容基因和流量窘境

高调造势罗永浩、东方甄选，章小蕙等 IP "入淘"随风飘零，淘宝里面挖掘培养新东说念主，也莫得掀翻太大的水花。

比方，被淘宝频频拿起的香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁 Kiki，都是老面貌了，而且，"香菇来了"背后是雪梨，蜜蜂惊喜社则是薇娅公司的账号。

他们在淘宝天然有方寸之地，但超等头部和腰部主播的差距了然于目。本年"双 11 "预售当日，蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁 kiki、胡可等达东说念主明星直播间在开播 1 小时内破亿，但李佳琦的直播间则是秒破亿。

这背后其实夸耀了淘宝直播的短板，手脚电商购物平台，淘宝短缺内容创作基因，很少有效户闲来无事逛逛淘宝。

关于这少量，在数据方面有愈加直不雅的佐证。笔据 QuestMobile 发布的《2024 中国移动互联网春季大论说》夸耀，近 3 年以来，移动视频和移动外交范畴的家具用户使用时长加起来在 60% 傍边，而移动视频类家具的使用时长占比就跳跃了三分之一。对照来看，移动购物类家具的总使用时长占比，只是惟一 5% 傍边。

更遑急的是，短视频平台和外交家具，在连绵赓续产生流量，用户闲来无趣刷短视频曾经成为常态。

而猝然流量的淘宝，依然需要不休向外界采买流量。淘宝站内有限的流量，愈加重了中腰部主播的生涯窘境。

但淘宝一直对直播委用厚望。本年 7 月，短短一个月内，淘宝直播两度换帅，足见其对直播生态的怜爱。淘宝直播曾经一度是行业的领头羊，迁移点发生在 2021 年，这一年快手电商直播的来回范围为 6500 亿元，曾经反超了淘宝直播的 5000 亿元来回范围。而后，差距越来越大。

另一方面，行业分析东说念主士觉得，淘宝直播此前可能失实判断了阵势，早期淘宝觉得抖音、快手这么的短视频平台，是给电商平台提供流量的。但没意象的是，抖音快手短视频、微信视频号外交等流量平台，我方跑通了直播带货。

为了改善短板，在内容生态和流量挖掘方面，淘宝也作念了一些尝试。比方，上线内容种草社区逛逛，甚而是淘宝首页寸土寸金的位置，单独给逛逛设立了进口，官宣了 10 亿元内容奖励基金，告成将 Slogan 换成了"太好逛了吧"。

然而，逛逛似乎未能很好杀青"自造流量"的服务，最近版块，逛逛曾经失去淘宝 App 首页的 Tab 位。濒临流量窘境的淘宝直播，于今未能造成内容生态和流量的正轮回。

淘宝直播需要抗旗的"大将"

在成为超头主播之前，李佳琦险些每天都直播 6 至 8 个小时。在和薇娅"称霸"直播带货时间，李佳琦险些全年无休，从未缺席过任何一场直播，甚而还曾创下一年 365 天直播场次高达 389 场的记录，被外界觉得是"拚命三郎"的直播带货"一哥"。

薇娅退出后，李佳琦成了淘宝直播无法撼动的存在。量度词，近两年以来，李佳琦也资格了几番鬈曲。2022 年，李佳琦停播 109 天；旧年 38 大促扫尾后，李佳琦数日缺席直播；2023 年 9 月沸沸扬扬的眉笔事件之后，李佳琦出刻下淘宝直播间的时间更是严重缩水，还投入了《含辛茹苦的哥哥》、《新通盘女生的 OFFER》等综艺节目。

据 Tech 星球统计，扫尾 10 月 30 日，本年"双 11 "开启后，李佳琦直播间共直播过 17 场，其中 3 场李佳琦本东说念主完全莫得出镜头，而其余的场次大大都在开播 6 小时，甚而 7、8 个小时后才出现，而况也莫得服务到直播扫尾。如今，李佳琦更像是我方直播间主播团之一，他来得晚走得早。

围绕李佳琦的争议，并莫得因为他的直播时长减少而隐没。笔据《直播带货消费维权舆情分析论说（2023）》中，对 17 位主播的直播带货消费维权舆情数据分析后发现，触及淘宝好意思妆李佳琦的维权舆情最多，占比高达 41%。

眉笔事件和旧年"双 11 "技艺让商家二选一的操作，也大大折损了李佳琦的好意思誉度，甚而在李佳琦起家的好意思妆范畴，战绩也有所下滑。数据夸耀，李佳琦直播间在本年 618 预售第一天，好意思妆类目总成交额为 26.75 亿，相较于旧年同期近 50 亿元，暴跌 46%。不外，好意思腕曾申诉称该数据不准确。

阿里新财年给淘宝内容电商设立的新贪图是用户范围同比增长 100%，月成交破百万主播同比增长 100%，GMV 同比增长 80%。这并不是一个容易完成的贪图，中腰部主播的力量不及，让淘宝直播别无聘请。手脚来回担当的头部大主播，天然成为了淘宝押宝的对象。

然而，超头主播的人命周期究竟能抓续多久，行业对此一直存疑。淘宝直播也知说念，押宝李佳琦这么的头部主播无疑是险招。除了李佳琦除外，淘宝直播赫然需要更多"能打"的"大将"。不外，就刻下的情形而言，还莫得看到其他主播在淘宝直播异军突起、能扛起大旗的迹象。

接下来，在京东拼多多传统货架电商、快手抖音短视频电商、微信视频号外交平台、小红书买手电商等四面围堵中，淘宝直播能否杀出重围色片网站给个，还有待时间考证。